1. Ποσοστό επί των εσόδων

✔ Ιδανικό για: Γρήγορο προσδιορισμό budget βάσει εσόδων.

• Νέες/Μικρές επιχειρήσεις: 7-8% επί των εσόδων

• Εδραιωμένες επιχειρήσεις: 5-6%

Παράδειγμα: Αν μια επιχείρηση έχει ετήσια έσοδα 1.000.000€, με 7% προϋπολογισμό, το marketing budget ανέρχεται στα 70.000€.

2. Objective & Task

✔ Ιδανικό για: Στοχοκεντρικό σχεδιασμό budget.

• Θέστε στόχους

• Καθορίστε δράσεις για την επίτευξή τους

• Κοστολογήστε κάθε ενέργεια

Παράδειγμα: Για αύξηση πωλήσεων 20%:

• Google Ads: 10.000€

• Social Media Ads: 15.000€

• Email Marketing: 5.000€

• Περιεχόμενο: 10.000€

Σύνολο: 40.000€

3. Ανάλυση Ανταγωνισμού

✔ Ιδανικό για: Επιχειρήσεις σε έντονα ανταγωνιστικά περιβάλλοντα.

Μελετήστε τι ξοδεύουν οι ανταγωνιστές σας και διαμορφώστε ανάλογα το δικό σας budget.

Παράδειγμα: Αν οι ανταγωνιστές ξοδεύουν κατά μέσο όρο 50.000€, επενδύστε τουλάχιστον το ίδιο ποσό για να διατηρήσετε το μερίδιο αγοράς σας.

4. ROI-Based (Return on Investment)

✔ Ιδανικό για: Data-driven επιχειρήσεις που μετρούν την απόδοση.

Ορίστε τον επιθυμητό δείκτη απόδοσης και υπολογίστε πόσα χρειάζεται να επενδύσετε.

Παράδειγμα: ROI στόχος: 5:1 (κάθε 1€ αποδίδει 5€) Στόχος εσόδων: 500.000€ → Budget: 100.000€

5. Zero-Based Budgeting

✔ Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που θέλουν πλήρη έλεγχο κόστους.

Ξεκινήστε από το μηδέν και προσθέστε κάθε δαπάνη με αιτιολόγηση.

Παράδειγμα:

• SEO: 5.000€

• PPC: 10.000€

• Social Ads: 5.000€

• Email: 3.000€

• Περιεχόμενο: 2.000€ Σύνολο: 25.000€

6. Μοντέλο 70-20-10

Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που θέλουν σταθερότητα + καινοτομία.

• 70%: Αποδεδειγμένες στρατηγικές (π.χ. SEO, Google Ads)

• 20%: Νέες τεχνικές (π.χ. Influencer marketing)

• 10%: Καινοτομίες (π.χ. AR διαφημίσεις)

Παράδειγμα: Budget 100.000€ → 70.000€ + 20.000€ + 10.000€

 Εξειδικευμένα Μοντέλα για Digital Marketing

1. CPA-Based (Cost Per Acquisition)

Υπολογίστε το κόστος απόκτησης νέου πελάτη και πολλαπλασιάστε με τον επιθυμητό αριθμό νέων πελατών.

Παράδειγμα: CPA = 50€ | 1.000 νέοι πελάτες → Budget: 50.000€

2. ROAS (Return on Ad Spend)

Θέστε στόχο απόδοσης διαφήμισης.

Παράδειγμα: Στόχος εσόδων: 500.000€ | ROAS: 5 → Budget: 100.000€

3. Benchmarking ανά κλάδο

Συγκρίνετε το ποσοστό δαπάνης με βάση τα industry standards.

Παράδειγμα: Κλάδος καλλυντικών → 10% των εσόδων Έσοδα: 2.000.000€ → Budget: 200.000€

Συμπεράσματα

Η σωστή μέθοδος εξαρτάται από:

• Το μέγεθος και την ωριμότητα της επιχείρησής σας

• Τους στόχους σας (brand awareness; πωλήσεις; leads;)

• Τη στρατηγική που ακολουθείτε

Μην ξεχνάτε: Αναλύστε τακτικά την απόδοση του budget και κάντε προσαρμογές βάσει των KPIs σας.